技術銷售代表（工業產品）是澳洲備受追捧的專業人士，在代表公司並向各種機構銷售各種工業、醫療和製藥產品和服務方面發揮著至關重要的作用。該職業屬於技術銷售代表這一更大的單位組，其中還包括工業產品以及醫療和藥品產品的銷售代表。在澳大利亞，技術銷售代表因其在推廣和銷售專業產品和服務方面的專業知識而需求量很大。

技術銷售代表概述

技術銷售代表充當公司的門面，向企業、專業人士和其他機構推廣和銷售他們的產品和服務。他們的職責多種多樣，包括了解客戶的需求、解釋產品優勢、談判價格以及確保客戶滿意度。技術銷售代表擁有出色的溝通和談判技巧，使他們能夠與客戶建立牢固的關係並推動銷售成長。

技術銷售代表的主要職責

技術銷售代表承擔廣泛的職責，包括：

1. 發掘潛在客戶並發掘潛在客戶：他們使用名錄和其他來源編制潛在客戶業務列表，識別潛在的銷售機會。
2. 市場研究：技術銷售代表不斷更新對雇主和競爭對手的商品和服務以及市場狀況的了解。這使他們能夠向客戶提供準確和最新的資訊。
3. 客戶拜訪和關係建立：他們拜訪老客戶和潛在客戶的企業，以建立銷售機會並採取行動。透過評估客戶的需求並推薦合適的商品和服務，他們與客戶建立了牢固的關係和信任。
4. 銷售談判與簽約：技術銷售代表報價、談判信貸條款並完成合約和訂單。他們確保所有必要的文件均已到位，並且客戶對協議條款感到滿意。
5. 客戶支援與問題解決：技術銷售代表與客戶進行跟進，以確保對所購買的商品和服務感到滿意。他們處理客戶提出的任何問題或疑慮，並努力及時解決它們。
6. 銷售報告和記錄保存：他們準備銷售報告、維護業務支出記錄並追蹤銷售額。這使他們能夠監控銷售業績並確定需要改進的領域。

需求與就業前景

澳洲各行業對技術銷售代表的需求量大。此職業被歸類為技能等級 1 職業，顯示需要高水準的技能和專業知識。對技術銷售代表的需求是由能夠有效推廣和銷售工業、醫療和製藥產品及服務的專業銷售專業人員的需求所驅動的。

根據2023年技能優先列表，技術銷售代表職業被評為技能型專業人員短缺（S）。這顯示勞動力市場對技術銷售代表的強勁需求。此外，技術銷售代表還包含在主要組 2 - 專業人員、次主要組 22 - 業務、人力資源和營銷專業人員以及次要組 225 - 銷售、營銷和公共關係專業人員中。

2021 年技術銷售代表的平均薪資為每年 108,467 美元。這個數字反映了該職業男性和女性專業人士的平均收入。技術銷售代表通常有機會獲得基於績效的獎勵和佣金，這可以顯著增加他們的整體收入。

州和領地提名計畫

為了吸引熟練的專業人士，澳洲許多州和地區都有自己的提名計畫。這些計劃允許技術銷售代表在積分移民系統中獲得額外積分，並增加他們收到申請簽證邀請的機會。

新南威爾斯(NSW)：技術銷售代表可能有資格獲得新南威爾斯州技術工作區域（臨時）簽證（491 子類）或技術提名簽證（190 子類）的提名。技術銷售代表的職業可能不會明確包含在技能清單中，但仍可考慮非優先領域的高級意向書 (EOI)。

維多利亞：技術銷售代表有資格獲得維多利亞州技術提名簽證（子類 190）或技術工作區域（臨時）簽證（子類 491）的提名。維多利亞州優先考慮某些行業，包括衛生、社會服務、資訊通信技術 (ICT)、教育、先進製造、基礎設施、可再生能源以及酒店和旅遊業（僅限 491 簽證）。

昆士蘭州：技術銷售代表可根據居住在昆士蘭州的技術工人流或昆士蘭州離岸居住的技術工人流進行提名。昆士蘭州對每個類別都有具體要求，包括積分測試結果、英語語言能力以及在昆士蘭州的就業。

南澳大利亞：技術銷售代表可以根據南澳大利亞畢業生類別或南澳大利亞工作類別進行提名。南澳大利亞州要求候選人擁有技術職業清單上的職業，並滿足每個類別的特定標準。

西澳大利亞：技術銷售代表可能會在西澳大利亞州的普通類別下被提名。西澳大利亞州對附表 1 和附表 2 職業有具體標準，候選人必須滿足根據其職業的要求。

塔斯馬尼亞：技術銷售代表可能有資格獲得塔斯馬尼亞技術就業途徑或塔斯馬尼亞海外申請人 (OSOP) 途徑的提名。該職業可能未明確包含在塔斯馬尼亞技術職業清單中，但仍可考慮具有相關工作經驗的候選人。

結論

技術銷售代表在澳洲推廣和銷售專業工業、醫療和製藥產品及服務方面發揮著至關重要的作用。該職業的需求量很大，雇主正在尋找具有出色溝通和談判技巧的專業人士。技術銷售代表有機會獲得有競爭力的薪水，並有可能獲得基於績效的激勵和佣金。

州和地區提名計劃為技術銷售代表提供了獲得澳洲簽證的額外機會。透過滿足每個項目的具體標準，專業人士可以提高收到簽證申請邀請的機會。

整體而言，技術銷售代表可以期待在澳洲獲得回報豐厚且充實的職業生涯，並擁有充足的職業成長和發展機會。